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给你一块安吉山沟里的瘠土，手里攥着 2000 万现款，你要何如作念才能把钱赚转头？
是作念民宿？如故搞农家乐？
申晨淳厚给出了一个颠覆瓦解的谜底——首创东谈主 Jason 在这里造了一个"瀑布"，卖起了"竣工自我的一日体验卡"，最终罢显着 2 个月回本的交易闭环。
这背后，是一套精确的"赢利点"的遐想。
在无极学园最新课程中，熊猫传媒首创东谈主申晨淳厚毫无保留地公开了他操盘百亿样式背后的机密兵器——"熊猫罗盘"。这不是一套抽象的表面，而是一张精确的活动舆图。
到底什么是"熊猫罗盘"？怎样让你的品牌有个有辨识度的定位？让你的居品不仅有用，还"看起来很有用"？怎样让你的营销信得过能够基于场景、得志需求？
"每个时间齐有属于我方的契机，因为时间从未淘汰创业者，淘汰的只是那些没能跟上时间的东谈主。"让咱们奴才申晨淳厚的视角，拆解爆款居品背后的底层逻辑。
本文仅占课程内容的 30%，完整版内容请翻开无极 APP 不雅看完整版。
上一堂课，咱们讲了怎样收拢细目性的大趋势，找到新的增长标的。找到标的后，具体该何如作念呢？怎样变为真金白银的收入？我将用熊猫罗盘的 "新交易增长七步法"来一步步拆解。
这七步包括设定位、态度景、提价值、作念内容、引流量、增诊治、转私域。
定位是客户心中对你瓦解的总额。是以，定位不是你我方作念出来的，而是耗尽者心中的瓦解。换句话说，你我方设定一个定位莫得道理，枢纽是让客户信得过认同。这一部分你必须作念好，比如明确策画客户是谁、视觉遐想怎样呈现、品类定位是什么。
而态度景即是配置起东谈主、需乞降策画之间的鸠合。客户不是来买你的居品，而是来惩办一个问题。告白学有句很经典的话："咱们买的不是钉子和锤子，而是想把大衣挂在墙上。"是以，鸠合居品与东谈主的需求，这即是场景。
那"提价值"又是什么好奇呢？今天咱们购买居品，买的不是居品自身，而是居品带给咱们的价值。要是它能信得过省俭时间、省俭膂力，这叫功能价值。要是它带给我愉悦感、让我感受到被尊重，这叫状貌价值。我买一辆限量版自行车，它自后增值了，这叫增值价值。是以，咱们要作念好价值遐想，让居品看起来很有价值，哪怕推行价值不一定极高，但至少要让东谈主认为它很有价值。
以上三步，是梳理中枢竞争力的枢纽。完成这些你就知谈内容该写什么、传播标的在那里，也显着何时积蓄的内容能诊治为客户。这时候，内容就不错登场了。
咱们不错我方创作交易内容，也不错让耗尽者帮咱们作念背书，还不错请群众为咱们语言、为咱们赋能。式样不错是短剧、短视频、直播、图文等等，这些齐是内容的抒发样式。
作念这些内容，内容是在展示价值。展示出来，即是在传递价值。但内容不等于流量，"内容 + 渠谈"才等于流量。当别东谈主看到你的内容，流量就来了，这时候需要联络的渠谈，不错是东谈主找货，也不错货找东谈主，样式多种种种。
有了优质内容引来流量后，下一步即是诊治。咱们不错通过各种居品促成诊治，把内容变成钱、变成购买当作、变成会员、变成私域体系。
用这四步在网上积蓄起数十年如一日的好口碑和他东谈主对你的认同，即是你的数字财富。
从设定位、态度景、提价值，打造中枢竞争力；到作念内容、引流量、增诊治、转私域，积蓄数字财富。完成这两部分后，你将完了收入增长、利润增长、估值增长，同期也将成绩更赢利和更值钱这两个最想要的扬弃。
其中最枢纽的是界说中枢竞争力。
1. 二分法找定位
定位，浅显来说即是呈文"你是谁"。经典表面里，作念定位的措施有几十种，比如找到行业的空位，访佛"莫得中间商赚差价的二手网站"；还有中枢场景法，访佛"无痛看牙就去瑞鲨"，"困了累了喝红牛"等等，这些齐是定位的措施。
今天我给你一个最浅显的咒语级的措施——二分法看世界
咱们来看一个很好的案例：钱大妈，标语是"不卖隔夜肉"。
钱大妈是一家社区生鲜超市，它的中枢上风在于广阔的供应链，它们大部分肉类齐是下昼宰杀，当晚或次日清早投递门店。是以它的中枢才能是什么？"只卖本日鲜肉"，这即是定位。
昔时咱们在菜市集买的肉，许多是前一天以致前两天的，群众并不认为有问题。但今天，是不是唯有"本日的"才让东谈主认为崭新？是以钱大妈干脆把它作念到极致，一下子就拉开了和别东谈主的差距。
这即是在用二分法看世界，亦然我今天特殊推选的定位措施。什么叫二分法看世界？即是"我跟别东谈主齐不一样"。比如"不卖隔夜肉"潜台词即是，别的店卖的齐是隔夜肉。再比如"不是通盘牛奶齐叫特仑苏"，它把牛奶分红了"一般牛奶"和"特仑苏"。
二分法看世界并不是说另一方不好，而是各有各的好，但你的好，必须是不落俗套的好。
我的一个好一又友，昔时是家居遐想师，自后公司倒闭，她一直没找到妥当的责任。2023 年 6 月，她来听我的课，我加了她的微信，翻看一又友圈时发现，三个月前她刚给我方的孩子打造了一间超等虚幻的儿童房，只花了 2 万多块。
我灵机一动，问她有莫得可能只作念装修里一个很是细分的点，专作念宝宝屋？挑升作念一个遐想公司，只作念儿童房纠正，标语不错是："两部 iPhone 的钱，给孩子一个虚幻童年"。你专注发小红书，只发我方的遐想，把每位姆妈的纠正经过齐拍成短视频发出去。
自后，在网上发布后，第一周就来了四个客户，其中两东谈主还成了她的合资东谈主。当今公司一共四个东谈主，2024 年一年作念到了 900 万的利润。她们只肃肃遐想，施工交给工场和装修公司，一个屋子纠正只须 3 到 5 天就能完成。
今天不是莫得契机，枢纽在于寻找那些未被得志的客户需求，遐想好场景与传播旅途。个东谈主的能量，不异不错作念成事。
再举一个例子，在白酒江湖里，新品牌还有活路吗？
申晨淳厚在课程中揭秘了江小白和梅见的底层逻辑——"二分法看世界"，拔除浓香、酱香、幽香瓜分类，酒只分两种： 一种叫"老登喝的酒"，一种叫"咱们年青东谈主的酒"。也即是这一招，让江小白旗下的新品牌"梅见"在 2025 年狂卖 35 亿！就连曾功绩停滞 5 年的劲酒，学会了这套"年青东谈主的玩法"后也连忙迎来了逆势增长。
这种"二分法"怎样应用到你的行业？怎样像劲酒一样复制已被考据的到手？ 谜底齐在这节课里，扫码听申晨淳厚讲透破局心法。
2. 一个打造场景的公式
有了定位之后，下一步是什么？是场景。
场景其实特殊多，包括使用场景、耗尽场景、耸态度景、合营场景、出海场景等，各式各样。但今天咱们要把居品信得过融入场景里去。
江小白用了七年时间，在年青东谈主心里扎了根，创造了数十个场景。 是以许多东谈主说，江小白的案牍写得真好。但你有莫得想过案牍背后是什么？打动你的不是文笔，而是案牍所叫醒的场景。
江小白的案例不错套用一个公式：适用场景 + 适用东谈主群 + 特殊需求 + 别东谈主不可 + 就我行。
一朝你把这个公式融入通盘内容和告白，经过一段时间传播，群众就会认为，唯有你最妥当，为什么这样说？
什么是场景的搭建与塑造的底层逻辑？
场景、需求、付费之间怎样变成一套完整的闭环？
申晨淳厚在课程中进行了翔实阐释。
3. 一个制造溢价的公式
在明确了场景之后，咱们接下来谈"价值"。
溢价的内容，不错用一个公式抒发：溢价 = 可感知价值 - 价钱。
从这个公式不错看出，训诫溢价唯有两个标的，要么裁汰价钱，要么训诫可感知价值。
但降价通常不是客户想要的接收，因为要是降价就能惩办问题，又何苦挑升用钱去寻求决议呢？ 因此，咱们信得过的策画唯有训诫可感知价值。
"一整根"东谈主参水为什么在加入"一根东谈主参"这样的"演员"后，从五六块加价到十几块，反而卖爆了？
"一家面馆"为什么从单纯卖一碗面变成卖一个的城市顾忌后，门店收入从日均 2 万训诫到了 4 万？
怎样从价值、颜值和体验三个方面显贵训诫居品的可感知价值？
申晨淳厚在完整版课程里把其中的奥密齐拆解显着了！翻开无极 APP 不雅看完整版课程。
这个案例源于一个参预 2000 万、不到 2 个月回本确实凿故事。
假定有东谈主给你一块地，位于浙江省湖州市安吉的山沟里。同期你有 2000 万现款，你要何如作念，才能把钱赚转头？这是无东谈主机俯拍图。
安吉是"绿水青山即是金山银山"理念的开端地，在世界齐是生态娴雅建造的标杆县。这句话背后强调的，其实是东谈主与当然融合共生。但在开垦之前，这块地并未体现这极少，因为它唯有当然，莫得经济，也莫得东谈主。是以，怎样让它完了东谈主与当然的融合，就成了咱们用这 2000 万要惩办的中枢问题。
咱们诈欺"熊猫罗盘七步法"的前三步——定位、场景、价值，来寻找这个样式的中枢竞争力。
要找到中枢竞争力，你需要呈文底下这 6 个问题：
1. 你是谁？（居品定位）
2. 我为什么买你？（需求定位）
3. 我为什么以这个价钱买你？（价钱重塑）
4. 什么东谈主？（客户定位）
5. 什么时候来买你？（场景定位）
6. 他能得到什么？（价值成绩）
这六个问题离别对应居品定位、用户定位、场景定位、需求定位、价钱重塑和价值成绩。把它们团结起来，即是你的中枢竞争力。
当今，咱们沿路探索这些问题的谜底。
领先是"你是谁"。
从区位看，这块地在湖州，自驾 90 分钟内唯有杭州一个大城市，但高铁 90 分钟可遮掩上海、南京、苏州、常州等一批万亿 GDP 级别的城市。
杭州是常住东谈主口超千万的超大城市，经济实力强，年青东谈主比例排世界第五，第三产业很是发扬，亦然集聚经济最发扬的城市之一，线上传播比线下更有用。而高铁遮掩的上海、南京、苏州、常州等中枢大城市，更是年青东谈主集聚、消忙活强盛的区域。
基于这些城市的东谈主口特征，咱们明确了客群画像：面向一二线城市、18-45 岁的前锋年青东谈主群。"一二线城市"很伏击，因为这里的东谈主更懒散暂时逃离城市，去乡村喘语气。" 18-45 岁"界定了耗尽才能，"前锋"指明了标的，"年青"则决定了咱们的业态基调。这即是咱们的用户定位。
有了用户定位，接下来就要问：他们需要什么？
咱们分析了这类东谈主群的耗尽共性：
一是颜值即正义；
二是酬酢货币属性要强，要能拍露面子的相片，体现身份认同；
三是数字化原住民，民俗从小红书、抖音、B 站得回音息；
四是防范个性与自我抒发，抹杀群众化居品；
五是体验至上，懒散为兴味和生存样式付费；
六是翔实与冲动并存，出行前会作念翔实攻略，但也会因为一个杯子面子就花 200 元买下。
把这些标签放在沿路，你会发现，只是靠"打卡"是不及以迷惑他们专程前来的。90 分钟的车程，不管是高铁如故自驾，打卡的价值并不及够，必须重迭交易价值。
怎样注入交易价值？咱们从他们确凿的需求开赴。
策画群体需要零卖业态，但必须是告传闻统、拥抱新潮的零卖。比如新锐买手店、驾驭东谈主店铺、遐想师品牌店、大品牌的先锋体验中心等。为什么？因为这些耗尽者追求"出离感"。要是看到那里齐有的连锁店，就会认为依然身处城市，毫无崭新感。
其次，他们也防范餐饮，但必须能出片、有颜值、有独到价值，比如某个驰名调酒师的小店，或是有特质的小酒馆。怎样融入唯独无二的体验，成为其中的中枢。
他们怜爱的处作事态，还需要千里浸式文娱，比如脚本杀、体验馆、千里浸式艺术馆，以致不错推敲打造一个瀑布艺术馆，或是山野间的博物馆。因此，像阿那亚那样具有记号性的建筑，也变得很是伏击。
第四类是抽象性业态。这里咱们引入了一个近期很是火的想法：策展式交易。用策展的想路来训诫交易价值。举例成齐的 REGULAR 源野、上海 TX 淮海，走的齐是这个旅途。
接下来，咱们启动筛选要引入的具体业态。零卖方面，狡计纳入遐想师品牌、国潮品牌、品牌先锋体验中心、网红咖啡馆、新型茶饮，同期融入千里浸式第三空间和户外生存元素。咱们还需要引入策展式交易，从而将酬酢、体验、个性与悦己树立为四大中枢需求。
他们信得过要什么？他们要的是"第三空间"。
目下大普遍第三空间齐在市区内，是用水泥堆砌出来的环境，而咱们不错提供当然的。然而大普遍景区要么主打传统文化，要么只是看征象、不够潮水。
而咱们要作念的，是既当然又潮水的第三空间。
"当然"是为了制反水差。要是只是看征象，道理不大。但在好征象中植入东谈主为的、具有遐想感的元素，成果就澈底不同。比如海很常见，但海边的一身藏书楼、海边教堂，唯有阿那亚有；大湖处处可见，但湖畔那一杯咖啡，才代表大理的生存。这即是反差。
潮水是什么？要有酒、有咖啡，基本上就具备了潮水的底色。
咱们的"瀑布咖啡"恰是这样的呈现：第一是当然，第二是潮水。你很难联想把一家潮水夜店、打碟的业态，放进当然山水里是什么嗅觉。这即是反差感。
最终，咱们把此次文旅样式定位为"日归型微度假"，上昼来，晚上走，不设住宿。这样能让耗尽时段更荟萃，也幸免了上昼时段枯竭东谈主流的问题。
至此，场景定位领路显露——打卡驱动型的日归微度假与轻户外酬酢。需求定位也随之明确。咱们需要得志他们"片时逃离高压生存、得回高品性酬酢货币与即时性当然疗愈"的抽象性、复合型状貌需求。
同期价值也由此训诫。为什么一杯咖啡不错卖到 149 元？因为我卖的不单是一杯咖啡，还有状貌疗愈、酬酢本钱、身份认同，是三重价值的重迭驱动。咱们卖的，其实是"竣工自我的一日体验卡"。最终，他们成绩的是心中竣工的自我，以及瞎想生存的体验与共享。
当这 6 个问题全部理清，要在这里作念什么也曾呼之欲出。
再拿着这份想考回到那块地，你心中早已伸开一派蓝图。54 天前与 54 天后，你粗略已看不出这是合并派地块。
【54 天前】
【54 天后】
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如今，这里已成为通盘这个词江浙沪地区最炙手可热的文旅样式。它信得过罢显着东谈主与当然的融合、经济与社会的融合，而这一切的早先，恰是对中枢竞争力的一次领路梳理。
是以，为什么要问这 6 个问题？因为当你信得过弄明白它们，你会发现，今天所面对的一切逆境，诸如生意不好、收入不高、利润浮浅、团队难带……齐将治丝而棼。解开的钥匙，恰是你的中枢竞争力。
这即是"熊猫罗盘"的价值。它能把你那些不知怎样落地、两头三绪的事情，用最浅显领路的样式梳理出来。
说到这里，不知谈你有莫得想过一个问题：为什么咱们的咖啡店齐要作念一个瀑布？哪怕底本莫得，也要接上管子造出一个瀑布来？
谜底就在完整课程中，翻开无极 APP，不雅看完整版课程。
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