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导读
MVP 是创业者最高效的学习器具。YC 联合东说念主指出：MVP 的中枢是"快速推出、获得响应、抓续迭代"。对准最紧迫的早期用户，哪怕有计划像"用砖头砸头熄灭"相通苟简。100 个狂青睐你的用户，远胜 10 万个认为"还行"的路东说念主。
作家 | Michael Seibel（YC 联合东说念主）
开始｜YC Startup School
今天我想和全球聊聊如何打造一个 MVP，也即是最小可行产物。若是你曩昔没见过这个，这是咱们很可爱用的的一个梗图，当匡助创举东说念主合并 MVP 时，它叫作念"中等智者"梗图。
中间这位是"绝地武士"创举东说念主，行情理智；而左边这位"小白"创举东说念主，首次创业，对一切还不太了解。酷好酷好的是，许多时候这两位创举东说念主反而会作念出相通的正确决定。在这个对于 MVP 的气象里，最好提议其实是：快速推出一个产物，然后迭代。将产物交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随时候不停完善它。
造作作念法是作念 100 份造访、600 次用户访谈、关联统共竞争敌手、花一年时候融资、雇佣 100 东说念主，以及统共其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来灵巧，但骨子上，它们并莫得收拢 MVP 的中枢重心，那即是：惟有当你把产物放到用户眼前时，你才真实动手了解你的用户。这并不料味着你的 MVP 一定会得胜——它很可能不会得胜——但这仅仅开启与用户对话、了解如何料理他们问题的最好情势。
回想一下这个不雅点：手脚早期创举东说念主，你的筹谋应该是快速向寰宇推出一个产物，这即是最小可行产物。其次，你应该与一些运行用户交流，并试图弄明晰你能作念些什么让你的产物对他们灵验。你应该关切如何匡助他们达成筹谋；你应该想考如何转念和迭代我的产物，才气真实帮他们达成这些筹谋。然后，肖似这个经由：与更多用户交流，迭代你的产物；与更多用户交流，迭代你的产物。
大大批情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得截然违犯。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的产物如何演变，你骨子上能让他们更欢乐、更空闲使用你的产物、更空闲为你的产物付费。而况你能学到的东西，比只和联合东说念主筹商或我方守望要多十倍。
问题是，如今许多东说念主齐在质疑 MVP。说真话，许多创举东说念主其实只想打造那种"神级"产物。你知说念，像乔布斯那样，作念出 iPhone 并窜改寰宇。这里有个诬蔑，认为从一个可能不太管用的小东西动手是坏办法。许多东说念主记念，若是你从一个苟简的产物动手，交给用户，而用户不可爱，你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是：在大大批情况下，那些故意思与初创公司交谈的东说念主是早期吸收者。他们依然民俗了使用那些并不完好的产物。他们之是以空闲和你交谈，并不是因为他们认为你的产物会很棒，而是因为他们有真实的问题，而况空闲尝试新软件。是以，你不必记念会失去这些东说念主。他们是那种一直在尝试新产物的东说念主。若是你告诉他们："嘿，听着，我不可保证它第一天就完好运行，但若是你空闲和我沿路奋发，咱们会不停改良，我保证它会跟着时候变得顺应你。"这种东说念主正巧会回报你这种"倾销"。事实解说，那些看到产物出问题就跑掉再也不使用的东说念主，他们从一动手就不会尝试你的产物。他们不是早期吸收者，他们无用新软件。
咱们在 YC 时时要濒临的一个问题是：惊怖。一种非具体的惊怖："天啊，若是把产物给别东说念主，他们不可爱奈何办？结束，我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑，因为每当咱们遭逢这种惊怖气象时，咱们可爱潜入探究并追问："那么，最坏的情况到底会怎么？联想一下最糟糕的情况：你确乎和一个客户谈了，你确乎演示了你的产物，它没得胜，他们不想用。第二天醒来，有什么真的窜改了吗？你不可关联其他东说念主吗？一周后，当你改良了产物，不可再关联阿谁演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？"感到惊怖并不丢东说念主，但被惊怖欺诈行动才不好。因为褊狭第一个客户可能不可爱，就花一年时候去打造 MVP，这很糟糕。
当前，还有另一类东说念主认为："我知说念完好的产物是什么样，而且我知说念要花一年才气造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢？"我可爱称这类东说念主为"伪乔布斯"。
许多东说念主认为乔布斯是那种能在脑海中联想出伟大产物，然后把它们带到寰宇上的东说念主。但酷好酷好的是，大大批时候，当东说念主们预见乔布斯最盛名的产物时，比如说 iPod 和 iPhone，他们时时莫得花时候去了解这些产物随时候资历的统共迭代。当有东说念主对我说："哦，你看，乔布斯第一次就发布了完好的手机。"我会说："那你谨记 iPhone 领先发布时莫得应用商店吗？你谨记第一代 iPhone 不可录视频吗？你谨记第一代 iPhone 惟有 2G 网罗，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。"大大批东说念主齐不谨记这些。大大批东说念主心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯，他的产物亦然随时候迭代的。
接下来，咱们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个卓越答允的重心：第一，统共这些产物齐构建赶紧，它们快速干涉市集。第二，它们的功能齐卓越有限。第三，而且很酷好酷好的是，统共这些产物齐只招引一小部分用户。这些创举东说念主昭着，从一动手就作念出一小群东说念主青睐的东西，远比作念出能知足统共潜在客户需求的东西紧要。
那么，这是 Airbnb 第一个版块的边幅。若是你是 Airbnb 刚推出时的用户，以下是你无法体验到的"趣事"：莫得支付功能，莫得舆图视图（你骨子上无法看到房源在城市中的位置），更酷好酷好的是，你必须睡在充气床垫上。你不可出租整栋屋子，也不可出租一个房间。初版 Airbnb 只针对会议场景。这即是 Airbnb 的起始，这即是 MVP。
第二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 领先是一个叫 Justin.tv 的网站，其时我的蚁合创举东说念主 Justin 在头上戴了个录像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版块里，惟有一个页面，即是你看到的这个。惟有一个主播，他的名字是 Justin。莫得电子游戏，除非咱们偶尔玩一下，比如《吉他勇士》之类的。而且流媒体直播老本高得离谱：咱们其时在付费给 CDN，咱们还莫得开荒我方的视频系统。但这即是咱们产物的第一个版块。当前当你大开 Twitch，它已弥散不同，但这即是它的起始。
终末，咱们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版块。那时候，他们莫得复杂的银行左券，他们和一家小银行配合。骨子上那家银行压根莫得成就账户的直连 API，是以他们不得不每晚给银行打电话，手动提交文献来为你成就账户。而且他们的 API 险些莫得任何功能。初版 Stripe 卓越基础，以致于咱们当年在 Twitch 齐无法使用它，因为它功能太少了。然则，那些约略使用它的东说念主，是早期的 YC 初创公司，他们只想作念一件事：从客户那儿接受答允的信用卡付款。
你可能会问我方：到底谁真想用这些糟糕的 MVP 呢？联想一下，你当前是一个东说念主，而且你的头发着火了。当前，联想我就坐在你近邻房间。你但愿我能卖给你什么东西来料理这个问题？可能你们大大批东说念主会预见某种版块的一桶水、水管之类与水有关的东西。这是个好产物，就像今天的 iPhone，它能坐窝料理你的问题。但我莫得阿谁，我是个创举东说念主，我惟有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么，若是我卖给你一块砖头，你会奈何作念？你会买下那块砖，然后用砖头砸我方的头来熄灭。这即是 MVP。
它不是完好的料理有计划，但手脚客户，你正处于巨大的糟糕中，你会使用一个不完好的有计划来料理问题。这即是你应该起初对准的客户。对于那些不那么紧迫的客户，你不错等，不必当前就去追赶他们。先对准那些最紧迫的客户，这会让你的生涯松驰许多。
我知说念你们中的一些东说念主，尤其是那些上过商学院的，我知说念你们许多东说念主说过："我不错跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不径直造访我的用户？为什么我不径直和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。"我但愿确切这么，我但愿用户能径直告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每家公司齐但愿如斯。但问题是：你的客户是他们问题的众人，但他们骨子上并不知说念统共料理有计划。那是你的使命。造访可能帮你合并客户正在资历的糟糕，但它们遥远无法帮你找出料理糟糕的才气。惟有当你将产物放到客户眼前，并动手问："这个能料理你的问题吗？"你才真实动手了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。
我想留给你们最紧要的不雅点之一是：你并不是带着统共谜底动手创业的。创立一家公司，尤其是在达成产物市集契合之前的早期阶段，弥散关乎学习。你今天神用的产物中，大部分最好部分、大大批料理有计划，齐是在产物发布后，创举东说念主们从用户那儿学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP，是开启学习经由最快的情势。你学习得越快，就越有可能在别东说念主之前打造出东说念主们青睐的东西。
假定我依然劝服了你，当前你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些手段：第一，给我方设定一个卓越具体的戒指日历。第二，写下你的产物规格讲明。若是你写下来了，你就不错专注于构建，而不是不停争论该造什么。第三，削减阿谁规格讲明。在你写下统共东西后，逐项检查并问我方：一个真实紧迫的客户需要这个功能才气动手吗？你可能会惊诧地发现，有几许功能不错留到第二、第三或第四个版块。先把最基本的东西推出来。第四，亦然最紧要的：不要爱上你的 MVP。它会窜改，你会迭代它，它会跟着时候的推移变得卓越、卓越不同。你应该爱上你的客户、你的用户，而不是爱上你领先阿谁苟简的产物。
好了，但愿你们不再需要更多劝服了。你们依然昭着，最答允、最松驰、也最灵巧、最"绝地武士"的旅途，即是构建并发布你的产物，然后迭代它。祝你们统共东说念主好运。
在你们构建的时候，请记取一件事：让 100 个东说念主爱上你的产物，远比让 10 万东说念主认为"还行"要好得多。是以，当你发布阿谁 MVP 时，弥散不错作念一些"不具扩张性"的事情，一个一个地去招募那些运行客户。若是你关切这些客户，我保证，他们会空闲与你交流。你不错与他们配合，匡助他们找出料理他们问题的才气，从而，也帮你找出为他们打造伟大产物的才气。
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